溢价销售是指销售者通过涨价使价格超出底价的方式来达成销售的行为。销售团队的价值在于能够有较好的溢价销售能力。
溢价的产生分为
1、策略型溢价：策略型溢价是指处于某种销售策略导致的销售价格高于销售底价产生的价格差，如某房地产项目中某套住宅销售底价为4000元，为在销售中留有优惠空间，对外公开销售价格为4500元，实际销售中以4300元成交，产生200元溢价。
2、成果型溢价：成果型溢价是指通过围绕销售的一切推广、策略、执行推动价格上涨，在原销售价格基础上产生的实际销售价格与原销售价格之差形成的溢价。如某房地产项目销售均价为4000元，通过炒作，以4500元开盘销售，整体均价在营销外力的推动下上涨500元溢价。
3、协商型溢价：协商型溢价为生产方与销售方或代理方协商出底价，在销售过程高于底价的价格差作为溢价。
但除此之外，市场自然涨价或由于原材料及其他成本增加产生的价格上涨不能城作为溢价。所以溢价分成必须界定好哪些是溢价部分，怎样产生溢价。